(ולמה 90% ממה שמוכרים לכם זה רעש)
יש רגע כזה בעסק שבו הכל מרגיש בסדר. יש לקוחות, יש עבודה, יש תזרים, הטלפון מצלצל.. ואז מגיע חודש חלש. או לקוח גדול שעוזב. או שהאלגוריתם מחליט שאתם פחות מעניינים. ופתאום מבינים משהו חשוב: שיווק הוא לא מנוע צמיחה. הוא מנגנון יציבות. ואם בכתבה הקודמת דיברנו על איך להתחיל, כאן נדבר על איך בונים מערכת שלא תלויה במזל. הבעיה היא, שרוב הפעולות שעסקים עושים הן נקודתיות, לא חלק ממערכת. אז בואו נעשה סדר. לא רעיון, לא השראה, מסגרת עבודה.
המסגרת: 4 שלבים לבניית פעילות שיווקית יציבה
לא קמפיין, לא משפך מפואר, מערכת בסיסית שעובדת.
שלב 1 – בונים נקודת איסוף אחת ברורה
המטרה – לייצר מקום אחד שבו אנשים משאירים פרטים.
לא 'נוכחות', לא 'חשיפה', רשימה.
מה עושים בפועל?
- פותחים דף נחיתה אחד
- מציעים משהו פשוט: מדריך, בדיקה, פגישה, טיפ
- מצרפים טופס: שם + מייל (לא 9 שדות)
- מחברים לרשימה אחת מוגדרת
זהו. לא משפרים, לא מלטשים שבוע, פשוט מעלים לאוויר. כי בלי נקודת איסוף – אין נכס, רק תקווה.
שלב 2 – מגדירים ערוץ תקשורת קבוע
המטרה – שיהיה לכם ערוץ שאתם שולטים בו. כן, מייל.
מה עושים בפועל?
- בוחרים מערכת אחת (לא מפצלים בין 3 כלים)
- יוצרים תבנית מייל פשוטה
- מגדירים רשימת תפוצה אחת מרכזית
- שולחים מייל ראשון תוך 48 שעות מהעלייה לאוויר
לא מחכים לקמפיין, לא מחכים להשקה, פשוט מתחילים לדבר. כי עסק שלא מתקשר — נמחק מהתודעה.
שלב 3 – בונים פרוטוקול רצף
פה רוב האנשים נופלים. לא כי זה מורכב, כי זה לא מרגש.
המטרה – להפוך את השיווק להרגל תפעולי.
מה עושים בפועל?
- מחליטים: מייל אחד בשבוע
- קובעים יום קבוע ביומן
- מכינים מראש 4 נושאים לחודש
- לא מבטלים גם אם אין חדשות עדכניות
לא צריך דרמה, צריך עקביות. עקביות בינונית מנצחת התלהבות חד-פעמית.
שלב 4 – מודדים יציבות, לא ויראליות
רוב העסקים מודדים פיקים, אנחנו מודדים יציבות.
מה בודקים?
- האם נוספו לידים חדשים השבוע?
- האם יצא מייל השבוע?
- האם הייתה תגובה אחת לפחות?
זה הכל. לא CTR משוגע, לא גרפים מרשימים. אם שלושת הדברים האלה קרו – המערכת חיה, גם אם לא הייתה מכירה השבוע.
שיווק יציב נראה משעמם, וזה סימן שהוא עובד.
ומה לגבי AI וכל הרעש מסביב?
AI הוא כלי להסרת חיכוך, לא מנגנון, אבל הוא עובד רק כשיש מסגרת קיימת. הוא לא יוצר משמעת עבודה, הוא תומך בה.
אפשר להשתמש בו כדי:
- לנסח טיוטת מייל
- לייצר רעיונות לנושאים
- לבנות עמוד ראשוני
אבל הוא לא יחליף את ההחלטה לבנות שגרה.
איפה רוב העסקים נופלים?
הם רוצים תוצאה בלי מערכת, פיק בלי פרוטוקול, קמפיין שיציל אותם.. אבל עסק יציב לא בנוי מהצלה, הוא בנוי ממנגנון שחוזר על עצמו.
איסוף > תקשורת > רצף > בדיקה.
שוב. ושוב. ושוב.
אז מה עושים השבוע?
לא מתכננים אסטרטגיה שנתית, פשוט:
- מעלים דף אחד לאיסוף
- שולחים מייל אחד
- קובעים ביומן את המייל הבא
אם זה קורה, התחלתם לבנות פעילות שיווקית שעובדת. לא כי היא מייצרת פיקים, אלא בגלל שהיא מייצרת יציבות.
וזה, בניגוד לרעש, באמת עובד.
